Media Mix: come sfruttare Paid Media, Earned Media e Owned Media per il tuo business

“Come raggiungere il mio target di riferimento? Comunicazione offline vs online?”

Sono molti i mezzi di comunicazione con cui puoi arrivare al tuo pubblico target: social come Instagram, Facebook e TikTok o Comunicati Stampa, grafiche per Brochure e Cataloghi, Social Ads e non solo! Ognuno di questi media è in grado di raggiungere pubblici diversi utilizzando il suo linguaggio specifico. Il nostro obiettivo, come Agenzia di Comunicazione e di Digital Marketing, è di supportarti nel presidiare con successo diversi canali contemporaneamente, coerentemente con il tuo core business e pubblico target.

Quali sono i media con cui il tuo target entra più spesso in contatto? In questo articolo abbiamo approfondito due concetti fondamentali: Media Planning e Media Mix, entrambi fondamentali nella progettazione di strategie di marketing online e offline.

Media Planning: cos’è la pianificazione dei media?

Con Media Planning si intende quel processo di ricerca dei media più idonei per raggiungere gli obiettivi di comunicazione. In pratica si tratta di capire dove è più probabile riuscire ad arrivare al tuo pubblico di riferimento. Grazie al Media Planning sarai in grado di capire se la tua platea utilizza Instagram piuttosto che Facebook oppure è più probabile passi il suo tempo su TikTok e adattare di conseguenza la tua strategia comunicativa.

In questa fase è importante condurre approfondite ricerche di mercato, analizzare il benchmark concorrenza e definire le Buyer Personas. In questo modo potrai delineare il profilo dei tuoi potenziali clienti e comprendere le loro abitudini, i loro interessi e, di conseguenza, quali sono i luoghi e i momenti adatti per riuscire a catturare la loro attenzione e attirarli verso il prodotto o servizio promosso, grazie a tecniche di pull marketing.

Che cosa si intende per Media Mix e perché è importante?

Il Media Mix indica l’utilizzo congiunto di vari canali pubblicitari all’interno di una strategia di comunicazione integrata. Questo comporta la selezione dei canali attraverso cui diffondere il messaggio pubblicitario in modo efficace. Come potrai immaginare, il concetto di Media Mix implica che sia stata previamente svolta un’attività di pianificazione dei media (Media Planning). Qual è il “Mix” da utilizzare? Il Media Mix è una combinazione di media comprati (paid media), media posseduti (owned media) e media guadagnati (earned media). Vediamoli ora più nel dettaglio, per capire come ognuno di essi può essere utile per la tua strategia di business.

Aumenta la visibilità con i Paid Media

I Paid Media sono gli spazi pubblicitari a pagamento. Se stai pagando per uno spot pubblicitario in tv o in radio, o hai in corso una campagna su Meta ADS, LinkedIn ADS o Google ADS, allora stai sicuramente sfruttando i vantaggi dei Paid Media. I Paid Media ti permettono di accrescere la tua visibilità, migliorare la tua brand awareness e soprattutto generare risultati in pochissimo tempo, qualunque sia il tuo obiettivo di business: acquisto, iscrizione ad una newsletter, lead generation. Approfondisci in questo articolo alcuni passaggi da tenere in mente quando programmi di fare Advertising e affidati a Sfumature Agency per creare una campagna pubblicitaria efficiente e performante!

Crea fiducia con gli Earned Media

L’Earned Media rappresenta una categoria di canali di comunicazione caratterizzata dalla copertura gratuita e spontanea generata dal pubblico di riferimento, come il passaparola, le menzioni e la pubblicità non controllata direttamente dall’azienda. Questo tipo di marketing spontaneo proviene da utenti terzi (spesso clienti o consumatori fidelizzati) che non sono direttamente indirizzati o pagati dall’azienda per le loro azioni. L’Earned Media comprende tutte le coperture mediatiche ottenute attraverso una gestione abile delle relazioni dell’azienda con l’esterno o grazie a un’offerta altamente coinvolgente per il pubblico di riferimento, in grado di generare un’esperienza utente molto positiva.

Un buon passaparola basato sulle esperienze reali di chi ha già interagito con il tuo brand, spesso risulta essere la carta vincente per l’acquisizione di nuovi clienti. Dopotutto, spesso tendiamo a fidarci più di chi esprime la propria opinione in modo disinteressato, spinto soltanto dalla soddisfazione del servizio. Non sottovalutare quindi l’importanza di questi Media!

Costruisci la tua identità con gli Owned Media

Gli Owned Media sono infine i canali di comunicazione ufficiali dell’azienda. Ci riferiamo, ad esempio, ai canali Social (pagina Instagram, Facebook, account Tiktok), ma anche al Sito web aziendale, Blog o Newsletter. Qui hai il controllo assoluto della tua immagine e del messaggio che vuoi trasmettere. È fondamentale, quindi, che la strategia comunicativa sia studiata e curata nei minimi dettagli. Questa sarà la tua vetrina.

Non sei ancora convinto? Ti stai chiedendo perché dovresti utilizzare i social network per la tua azienda? Abbiamo scritto un articolo che può fare al caso tuo.

Il giusto Mix tra Paid media, Earned Media Owned Media

Dunque, su quale Media fare affidamento tra Paid Media, Earned Media e Owned Media? La risposta più corretta è tutti, nella misura più adatta per il tuo business.

I Paid Media ti consentiranno di raggiungere un pubblico target più ampio, permettendoti di farti conoscere maggiormente e catturare l’attenzione. A questo punto entreranno in gioco gli Owned Media: le tue pagine social e il tuo sito web dovranno riuscire a mantenere viva la curiosità, restituendo l’immagine giusta del tuo brand e comunicandola in modo efficace. Infine, non dimenticare quanto possono essere influenti gli Earned Media per i tuoi utenti. Gli Earned Media creano gratuitamente fiducia e credibilità per il tuo marchio.

Ti sarà chiaro ora come una strategia di Mix Media ben pensata sia alla base di un business di successo. Una volta stabiliti i tuoi obiettivi di Brand, puoi iniziare a pensare ai passaggi successivi: cercare quali sono i media con cui i tuoi clienti interagiscono di più (Media Planning) e poi capire qual è il giusto Mix tra Paid Media, Earned Media e Owned Media.

Sapere chi è il tuo pubblico target, quali social utilizza, a quali media è più esposto e quali contenuti preferisce è solo il primo step da affrontare per costruire basi solide per il tuo brand. A questo punto entreranno in gioco ulteriori fattori.

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